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销售业绩考核评价表

项目

权重

考核内容

考核结果

自评分

考核分

考核指标

占比

标准

等次

分数

核心业绩（30%）

30%

根据实际销售额与目标销售额的比值进行考核，目标值为上季度实际销售额的120%。

30

核心业绩（30%）

30%

考核销售人员在客户接待、需求分析及成交过程中的转化效率，目标值为15%。

20

核心业绩（30%）

30%

考核销售人员在季度内新开发客户数量，目标值为5个。

15

核心业绩（30%）

30%

考核销售人员在季度内重复购买客户比例，目标值为30%。

10

核心业绩（30%）

30%

考核销售人员在季度内与大客户达成的成交额，目标值为5000元。

5

客户关系（25%）

25%

通过客户反馈、满意度调查等方式评估销售人员在客户沟通与服务中的表现，目标值为4.5/5。

20

客户关系（25%）

25%

考核销售人员在客户维护过程中的持续性与周期性，目标值为3个月。

15

客户关系（25%）

25%

考核销售人员在客户沟通中的专业性和服务质量，目标值为0%。

10

客户关系（25%）

25%

考核销售人员在客户沟通中的跟进频率，目标值为10次。

5

客户关系（25%）

25%

考核销售人员在客户反馈中采纳并落实改进措施的比例，目标值为80%。

5

团队协作（20%）

20%

根据团队内部协