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2026年保险代理人考试模拟试卷保险业务产品开发案例分析题库

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、

某区域性银行保险代理机构近年来业务增长缓慢，主要产品线以传统分红型寿险和意外险为主。为了拓展市场，提升业绩，机构管理层决定开发一款针对当地中年企业主群体的健康保障产品。经过初步市场调研，发现该群体面临的主要健康风险包括慢性病、心脑血管疾病，且有较高的商业健康险保障缺口，对保费敏感度中等，注重产品的健康管理和就医便利性。机构计划推出一款名为“安心护康”的团体健康保险产品，并交由您负责具体的产品开发与初步方案设计工作。请分析说明在产品开发初期，您需要重点进行哪些方面的市场分析和内部评估？并阐述“安心护康”产品在设计中应考虑的核心要素。

二、

假设您已成功开发出“安心护康”健康保险产品，并在当地市场进行了初步推广。数据显示，产品销量低于预期，且主要集中在对价格高度敏感的年轻群体。经过深入分析，发现原因主要有：产品保障责任中部分中高端医疗资源的覆盖范围有限，未能充分满足部分企业主对优质医疗资源的需求；产品费率相对同类市场上的纯消费型健康险产品偏高；销售渠道主要依赖银行网点，未能有效触达目标企业主群体。请针对上述问题，提出至少三点产品优化或营销策略调整的建议，并说明理由。

三、

在“安心护康”产品销售过程中，您接到一位企业主的咨询。该企业主为其