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第六天03后浪引导式提问

引导式挖掘卖点：实操流程详解（第三部分）

第一步：找到“最打动人的那件事”——而不是讲一堆背景

背景：IP（学员）想讲述自己加入公司的经历和成长，但一开始讲得很散、很虚。

IP原始表述（太散）：

“我是比他进来早一点……公司成立是一年多……我是加入公司七八个月……疫情过后失业了……在家待了一年……特别焦虑……从网上刷到短视频方向……去外面学习40多天……学完回来认识现在的老板……”

编导叫停：

“你这样讲太散了。我们练一件事，就把一件事讲明白。就是你来公司以后，让你感受最深的一件事。你这七个半月时间，感受最深的一件事。”

IP回答：

“太累了。”

编导追问：

“你把这个累给我讲一下。累在哪些方面？具体行为是什么？你现在先让我们这些人把这件事听明白。”

IP补充：

“您写一条脚本可能10-20分钟，我从写脚本、找选题到拍摄，可能会用到半天甚至一天的时间。”

编导认可：

“OK，你这么表达我们就懂了。你说‘累’，我们不知道你要说什么，但你说‘人家写脚本10-20分钟，我要半天’，我们就听明白了。”

进一步追问具体事件：

“能不能再具体一点？比方说某一次给哪个客户拍视频，你看到他们拍得很快，但你半天写不出来，写出来以后拍还不顺。你心里会有挫败感，对吧？”

“为什么会有这样的阻碍？你也学过40多天啊。”

IP分析自己的问题：