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第五天01本地生活直播实操指南

一、直播间的基础逻辑：人货场

关于“人”：IP一定要出镜

“你（作为消费者）会听一个主播推荐你身边的一家店吗？不会。”

原因：

·消费者信任的是店老板本人，而不是一个“主播”

·除非是品牌大店（1400平以上的大店），否则“主播”这个人设不成立

·能做好直播的店，老板娘/老板本人必须能张开嘴

关于“场”：别纠结，大部分店没这个预算

“场在直播三要素里是最不重要的一环，除非你能花大钱定制，但一般老板没有这个预算。”

·你能做的就是在一个固定的场里来回用

·画面质感要有，但投入优先级最低

关于“货”：决定上限的是品，不是你

“有些店就是有下限、有上限。你费多大劲，节奏再好、主播再牛，他就是卖不上钱去。”

案例：播某女包店，4个小时卖6万多。不是主播不行，是这个品本身就没有做大场的能力——上限就在那里。

二、如何判断一个店能不能播？看人群数据

从哪里看：抖音来客→生意经→人群数据

五个层级：

·L1：潜在客户（可能会成为你的客户）

·L2：被种草的人

·L3：想要购买的人

·L4：迫切的购买意向

·L5：已成交客户（已买过的人）

判断标准（关键指标）：

“如果一家店的L1+L2+L3不足2000，说明他们在当地没有影响力，没有被大众熟知，播也播不动。”

如果人群基数不够怎么办？

·想走