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第五天06直播素品话术实战：多行业案例拆解

一、小龙虾店

IP自述：

“开了五个月的小龙虾店，口味好，但价格没优势——因为食材好。我们全用大虾，100块钱六斤或七斤的那种，品质有保证。”

“九十九八斤、九十九九斤的虾，你敢吃吗？做小龙虾的几乎没有给你去虾线的，也没有给你剪头的。我们虽然做不了那么低价，但我们希望一家人想吃好品质的时候，至少还有我们这家店可以选。”

老师点评：

素品就是讲清楚你的差异化：别人便宜但品质存疑，你贵但吃得放心。明确告诉消费者“为什么值这个价”。

二、调整型内衣

IP自述：

“我们的内衣跟普通内衣区别在于——没有填充物，穿着更舒适，同时能更好地管理胸型，防止游离的脂肪。很多女性家里不缺内衣，但真正愿意一直穿的不多。我们塑的不光是穿上的型，是脱下也好看的型。”

“维密的内衣确实漂亮，穿上也有型，但他们没有考虑过女性穿它到底舒不舒服。我们做的是长期穿戴后真正改变形体的内衣。”

“200-400一件，可以到门店核销，有专业美体师搭配。贴身衣物不满意可以直接退，保证你拿到的一定是定制的新品。”

老师点评：

“她是专业的，我补的就是普通人能听懂的话——‘维密好看但不舒服，我们要的是脱下也好看的型’。这就是素品：把专业语言翻译成消费者能理解的价值。”

三、装修公司

IP自述：

“120平大概10万左右。公司做了两年，人不多但定岗