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时尚买手培训之经营思路

首先分享一个在网上看到的案例：

两个果酱摊，一个有6种口味，一个有24种。24种口味的摊位吸引了更多顾客，但销售额却远低于6种口味的摊档。

试验证明，过多的产品更容易让客户出现选择障碍，甚至会因逃避而放弃选择。而繁杂的生产线对企业来说本身就是一种庞大的成本，对于企业来说得不偿失。

最近几年，Lessismore法则被应用到了整个经营活动中的各个环节，从品牌定位到产品设计，从营销思路到组货方向。我们看到了太多以小博大的经典案例，我们开始关注“选择”的价值，同时看到了时尚买手在这种“选择”中应该担负的责任。

用户消费的Lessismore法则

哈佛大学心理学博士米勒研究表明，顾客心智中最多只能为每个品类留下七个品牌空间，而特劳特进一步发现了“二元法则”，指的是在一个成熟而稳定的市场上，消费者的心智空间往往只能容纳两个品牌，比如可乐市场的可口可乐与百事可乐，高端汽车的奔驰与宝马等。果酱的案例则反应了品牌自身的营销中，产品线的管理与顾客心智的引导同样需要遵循最优经营的法则，这种经营思路一样适用于服装以及其他时尚行业。而时尚买手作为用户购买行为的最初期引导者，需要对最终的经营效果，负直接责任。

时尚买手组货Lessismore法则

我们在生活中经常可以看到这样一种现象，在同一品牌的不用零售店铺，货品会存在一些差异。有些商品必须在特定区域或门店才能买