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第六天05后浪引导式提问

引导式挖掘卖点：实操流程详解（第五部分）

一、让IP先讲完整的经历，编导听“哪件事有印象”

老师问IP（学员）：

“你想讲一个什么样的东西？”

IP讲述自己的创业经历（浓缩版）：

·之前做化妆品，因为加盟的品牌有区域保护，当地已经有人做了，所以跑到1000公里外的西双版纳开店。

·房租一年30万，总投资将近70万。

·开的是内衣店，因为穿了品牌的内衣“好穿”。

·2019年开店，试营业三个月有点起色，疫情来了。

·疫情期间靠社群营销维持，后来开到7家店、20多家专卖店。

·疫情后更难了，所以来做抖音。

老师听完后，给了一个判断：

“这里边有一个六年的时间……但是你的经历里边，除了这个地推以外，没有别的点啊。”

“疫情生意难这个东西，现在已经不吃这一套了，听吐了。这个故事的爽点在哪？”

二、识别“太平”的问题——只有一件事有“稀缺性”

老师帮IP分析：

“我去创业了，做了个门头……唯一有印象点的，就是比较有稀缺性的——你拿着内裤去地推。除了这一个事情以外，任何事情都感觉很平。”

“你得找一些……我不了解你的家庭，这么短时间没法了解你。我感觉也就是普通人过的普通生活。但是我们可以编，可以植入。”

老师问IP：

“你能讲一讲创业里边，让你印象最深的一件事是什么？”

IP想了很久：

“好像真没有，我感觉都挺正常