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第五天05直播素品话术实战演示

一、炸鸡汉堡自助（长沙）

老师先引导IP做自我介绍和卖点铺垫，然后直接进入产品讲解。

IP背景介绍：

“我们在浙江长兴，是当地第一家做炸鸡自助和炸鸡汉堡的。模式从上海学来，老板自己爱吃，就想着让大家一次尝到不同口味的汉堡。我们有30多种口味可以自选，炸鸡不是简单的撒粉，是真的做了口味升级。”

素品话术演示：

“原价：炸鸡自助49.9，汉堡自助69.9。今天首次直播，各降10块，相当于双人套餐立省20。”

“你去好一点的炸鸡店，一份炸鸡至少38-48，两份就是76-96。来我们家，价格差不多，还能尝到你在外面吃不到的口味——比如火龙果味的炸鸡，猎奇吧？但就是因为这个名字，你想尝一尝。”

“不想吃炸鸡的，汉堡自助58。ShakeShack一个汉堡40块，我们做出来拍照不输它，味道也不比它差。”

“我们还有迷你汉堡，可以尝很多口味，适合吃不了大汉堡的小姑娘。爱汉堡的直接拍，别犹豫。”

老师点评节奏：

“表现力很好，我在旁边搭话就行，就像拍短视频一样，不用你多说，点一下他就懂了。”

二、疗愈/国学赛道（难度极高）

业务介绍：

“做的是线下疗愈、国学、道观场景，不卖线上资料，要客户到线下。链接里放低价引流品（比如盗版书10块钱），目的就是留电话号码，然后私域转化。”

老师判断：

“这个很难。我朋友做情感分析，一个月几