兰州交通大学《商务谈判》2026——2027学年第一学期期末试卷（B卷）.docxVIP

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兰州交通大学《商务谈判》2026——2027学年第一学期期末试卷（B卷）

命题教师签名：____________审核教师签名：____________

课号：____________课名：____________考试考核：考试

此卷选为：期中考试()、期终考试(√)、重考()试卷

年级____________专业____________学号____________姓名____________

题

号

一

二

三

四

五

六

七

八

总分

阅卷

教师

得

分

…………………………

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共计20分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出。错选、多选、不选均不得分。）

1.商务谈判的基本原则不包括以下哪一项？

A.诚信原则

B.合作原则

C.竞争原则

D.利益最大化原则

2.商务谈判中，以下哪项不是谈判策略？

A.优势策略

B.合作策略

C.防御策略

D.攻击策略

3.商务谈判中，以下哪项不是谈判技巧？

A.倾听技巧

B.沟通技巧

C.说服技巧

D.欺骗技巧

4.商务谈判中，以下哪项不是谈