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可销周期管理可销周数=近两周平均销售数量（金额)店铺库存总量（金额)哪个类别的货品存货需要加快销售进度?品类库存上周销本周销可销周两周增长110001501158-23%2800150200533%合计190030031565%翻单分析（案例)款号颜色进货预销周数上市周数累计销售周均销总库存预计未来销售数量计划补单数量8月9月10月11月12月合计XX灰色16210218914450651150XX黑色2201022613194659015560需考虑问题：1、该款式的销售周期？2、该款试销售覆盖率？3.该款式库存平衡点？店铺配货关键指引店铺定位销售业绩预估类别比例预估正特价比例预估平面图/陈列指引商品组合新旧货比例系列/类别比例价格段比例销售时间基本铺场数+仓存数大店与小店的配数区别店铺调货关键原则售罄率原则店铺平效等级原则色、码归并原则销售周期原则4.品类颜色占比品类单一颜色的销售/库存量