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促销计划配合库存平衡

促销计划配合库存平衡

促销计划配合库存平衡

在现代零售与流通企业的日常运营中，促销计划与库存平衡从来都不是彼此的两件事。很多企业在制定促销方案时只关注销量冲高、客流增长和市场声量，却忽略了促销带来的需求波动会直接传导到采购、仓储、配送和周转环节；而当库存管理部门只追求低库存、低积压、低资金占用时，又往往无法给前端促销提供充足的货品保障，导致爆款断货、活动转化流失、客户体验下降。真正成熟的经营方式，是把促销计划作为需求侧引擎，把库存平衡作为供给侧底座，让两者在同一个经营节奏里互相校准。促销不是单纯让利，库存也不是单纯囤货，前者决定卖什么、卖给谁、什么时候卖、以什么价格卖，