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2026年高校市场营销专业期末市场营销策划实战试题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、背景

“绿野仙踪”是一家专注于有机农产品生产和销售的公司，成立于五年前。公司主打产品包括有机蔬菜、水果、杂粮和蜂蜜，通过线上电商平台和线下精品超市渠道销售。近年来，随着消费者对健康饮食的关注度持续提升，有机农产品市场增长迅速，“绿野仙踪”取得了不错的销售业绩。

然而，近年来市场竞争日益激烈。一方面，越来越多的传统农业企业开始涉足有机农产品领域，推出自己的有机品牌；另一方面，一些新兴的互联网生鲜电商平台也加入了竞争行列，它们凭借便捷的物流和多样的产品，吸引了大量年轻消费者。此外，“绿野仙踪”目前的主要客户群体仍以中高收入女性为主，男性消费者和年轻消费者的占比相对较低。

公司管理层意识到，虽然目前市场份额尚可，但若想实现持续增长和巩固市场地位，必须制定更为积极的营销策略。为此，公司决定启动2024年度营销计划，以期扩大品牌影响力，吸引更多元化的消费群体，提升市场份额和盈利能力。

目前，“绿野仙踪”正在考虑不同的营销方向和策略组合。管理层需要对几个关键问题做出决策。

二、任务

假设你是“绿野仙踪”营销策划团队的核心成员，请根据以上背景信息，围绕以下关键问题，完成相应的营销策划任务。

1.市场分析

*请运用STP理论（市场细分、目标市场选择、