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2026年国际商务谈判策略与技巧知识点巩固习题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

单选题（每题1分，共20分）

1.下列属于国际商务谈判核心特征的是（）。

A.一方获利必然导致另一方受损

B.合作性与冲突性并存

C.以立场为导向而非利益

D.无需考虑文化差异

2.根据马斯洛需求层次理论，国际商务谈判中，对方强调“长期合作保障”主要满足（）。

A.生理需求

B.安全需求

C.社交需求

D.尊重需求

3.霍夫斯泰德文化维度中，“不确定性规避”高的国家谈判风格通常表现为（）。

A.喜欢模糊条款

B.重视规则和细节

C.偏好快速决策

D.接受风险

4.原则式谈判（哈佛谈判术）的核心原则不包括（）。

A.人与事分开

B.关注利益而非立场

C.坚持使用主观标准

D.为共同利益创造多种选择

5.谈判开局阶段，采用“挑剔式开局”的主要目的是（）。

A.建立信任关系

B.施加压力，争取主动

C.展示合作诚意

D.了解对方底线

6.在跨文化谈判中，日本谈判者重视“集体决策”