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跨界联合营销合作实施方案

我作为本土新式茶饮品牌「青叶」的市场策划主管，牵头对接了原创潮玩工作室「圆局」的跨界合作项目，结合双方实际的品牌现状、资源优势，制定了这套可落地执行的联合营销方案。我们两个都是扎根本地的成长型品牌，没有头部品牌的资源预算，也不想做蹭热度的一次性流量生意，就是想依托双方重叠的受众群体，互相借力破圈，给消费者带来新鲜感的同时，实现双方营收和品牌影响力的双赢。接下来我会从合作背景、落地内容、权责划分、效果评估等多个维度，详细说明整个方案的内容。

1合作背景与整体目标

1.1合作双方基础概况

1.1.1我方基础情况

我们「青叶」做新式茶饮已经有五六年时间，目前在本地开了10家线下门店，主打鲜茶鲜果的健康定位，客单价在20-30元之间，核心受众是18到30岁的年轻群体，以本地大学生、年轻白领为主，女性受众占比超过70%。发展到现在，我们的门店布局已经基本稳定，但品牌曝光进入了瓶颈期，老客复购增速放缓，新客获取成本越来越高，急需一个新的话题点打破增长僵局，让品牌在年轻群体里更具潮流属性。

1.1.2合作方基础情况

本次合作方「圆局」是本地的原创潮玩工作室，成立三年，主打原创IP「软萌胖达」，走治愈系软萌路线，设计风格很受年轻人喜欢，核心受众也是18-30岁的年轻女性，和我们的受众重叠度接近40%。目前他们的问题很明显：产品设计能力够，粉丝忠诚度也不低，但只在本