房地产营销部销售经理市场业绩绩效考评表.docxVIP

房地产营销部销售经理市场业绩绩效考评表

考核项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核评分

实际完成情况

市场拓展能力（25%）

市场调研与分析

1.能准确把握市场动态，提出有针对性的市场策略；2.调研报告结构完整，数据详实；3.对市场趋势的预测准确率超过80%。

5

市场拓展能力（25%）

竞争对手分析

1.能够全面分析竞争对手的产品、价格、渠道等策略；2.分析报告逻辑清晰，论据充分；3.对竞争对手动态的把握准确率超过80%。

5

市场拓展能力（25%）

客户开发与管理

1.能够有效开发新客户，维护老客户关系；2.客户满意度达到90%以上；3.客户信息准确率达到100%。

5

市场拓展能力（25%）

市场活动策划与执行

1.活动策划合理，能够有效吸引目标客户；2.活动执行到位，活动效果显著；3.活动参与人数达到预期目标。

5

市场拓展能力（25%）

市场渠道拓展

1.新渠道能够带来实际销售业绩；2.渠道管理规范，渠道维护良好；3.渠道拓展效果显著。

5

销售业绩达成（25%）

销售目标达成率

1.完成销售目标；2.超额完成销售目标；3.销售业绩稳步增长。

5

销售业绩达成（25%）

销售业绩增长率

1.销售业绩较上一年度有显著增长；2.增长率超过10%；3.增长趋势持续。

5

销售业绩达成（25%）

客户满意度

1.