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潜在客户和现实客户的比较分析.pdfVIP

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  • 2026-09-30 发布于河北
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潜在客户和现实客户的比较分析.pdf

    潜在客户和现实客户的比较分析

    一、潜在顾客与现实顽客的区分

    二、1.定义

    三、所谓潜在顾客是针对现实顾客而言的,是可能成为现实顾客的个或组织。这类

    顾客或有购买爱好、购买需求，或有购买欲望、购买力量，但尚未与企业或组织发生交易

    关系。

    所谓现实顾客是已经实现了的需求的顾客，或需求已经得到满足的顾客。这类顾客既

    有购买需求，又有购买力量，且与企业或组织已发生交易关系。

    2.组成

    潜在顾客包含一般潜在顾客和竞争

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