市场拓展客户开发工作考核标准.docx

市场拓展客户开发工作考核标准

一、考核总则

1.1考核目的

为建立标准化、可量化的市场拓展与客户开发工作评估体系，客观评价市场拓展人员（以下简称“考核对象”）的工作业绩、能力贡献与职业素养，明确工作导向、激励价值创造、优化资源配置，保障公司市场战略落地与业绩目标达成，特制定本考核标准。

1.2适用范围

本标准适用于公司所有专职市场拓展、客户开发岗位人员，包括区域拓展经理、行业客户专员、新市场开拓岗人员，销售团队中承担新客户开发职责的人员可参照执行。

1.3考核原则

量化导向原则：所有考核指标尽可能细化为可统计、可验证的量化数据，减少主观评判占比，确保考核结果公平可追溯。

结果与过程并重原