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类似工程案例编写要点

我干工程技术管理和投标文件编制快十个年头了，大大小小审过、写过的类似工程案例没有一千也有八百，见过太多因为案例写得不好，到手的项目飞了，也见过本来资质经验都够，就是案例写得稀里糊涂，评审专家挑不出符合要求的点直接扣分的。很多人觉得类似工程案例不就是把过去做过的项目列一列吗？有什么难的？其实真不是，这里面的门道不少，写得好能帮你加分很多，写得不好哪怕你有符合要求的业绩，也发挥不出作用。今天我就把这些年总结出来的编写要点整理出来，都是实打实踩过坑总结的经验，给大家做个参考。

1编写前的准备工作

动笔写之前的准备工作决定了整个案例的方向和真实性，很多人跳过准备直接动笔，最后写出来要么不对口，要么错误百出，这个环节绝对不能省。

1.1明确编写的核心用途和要求

类似工程案例的使用场景非常多，不同场景的编写要求天差地别，第一步必须先搞清楚你写这个案例是干嘛用的。如果是投标用，那就要严格对标招标文件的要求，人家要求类似项目什么规模、什么结构形式、什么技术难点，必须完全贴合，甚至格式、字数都要符合招标文件的规定，一点都不能错；如果是内部技术复盘用，重点就要放在问题总结和经验分享上，不用太在意表面格式，要把实际遇到的问题和解决方法写透；如果是申报工程奖项用，那就要重点突出项目的创新性、效益和成果，多摆数据和获奖情况。我刚入行的时候就犯过这个错，拿内部复盘的案例直接改了改去投