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采购谈判技巧考试题及答案

一、单选题（每题3分，共30分）

1.采购谈判中，首先应该明确的是（）

A.谈判目标B.谈判策略C.谈判对手D.谈判时间

2.在谈判中，当对方提出不合理要求时，最佳的应对方式是（）

A.直接拒绝B.暂时搁置C.巧妙周旋和沟通D.立即妥协

3.采购谈判中，能够有效获取对方信息的技巧是（）

A.沉默倾听B.主动提问C.强硬表态D.频繁打断

4.以下哪种谈判风格更容易达成合作（）

A.竞争型B.合作型C.回避型D.妥协型

5.谈判中，为了争取有利条款，应重点关注（）

A.对方的优势B.自身的劣势C.双方的利益点D.市场平均水平

6.当谈判陷入僵局时，可采用的方法是（）

A.加大压力B.更换谈判人员C.暂停谈判D.强行推进

7.采购谈判中，对于价格条款的谈判，应（）

A.一开始就咬住低价B.先了解成本再谈价C.直接接受对方报价D.随意出价

8.谈判中，要善于运用（）来增强说服力。

A.数据和案例B.猜测和假设C.威胁和恐吓D.主观判断

9.与供应商建立长期合作关系的谈判要点是（）

A.压低价格B.争取更多优惠C.关注合作稳定性D.