彩妆产品销售提升方案.docx

彩妆产品销售提升方案

我在本地一家线下彩妆集合店做彩妆品类主管快五年了，从最初单品牌入驻到现在多品牌集合的模式调整，我一路跟着门店成长，对彩妆品类的起起伏伏感受特别深。这大半年盘点数据的时候，我们都发现彩妆销售遇到了明显瓶颈：对比上年同期整体销售额下滑了9个百分点，会员复购率从原来的32%掉到了24%，自然进店客人的成交转化率也掉了快6个百分点。我带着团队跟二十多位新老客人聊过，翻了三个月的销售记录，蹲店摸查了整整一个月，整理出了这份提升方案，核心就是解决我们现在遇到的实际问题，把销量拉回正轨，同时积累长期的客群基础。

1现状梳理与问题分析

要做提升，首先得把我们现在的问题摸透，不能瞎调整。