原创力文档2026年国际商务谈判策略预测试卷
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
单选题（15题，每题1分，共15分）
1.下列哪项不属于“原则式谈判”（Harvard谈判法）的核心原则？（）
A.人与事分开
B.重点利益而非立场
C.寻求双赢解决方案
D.坚持初始报价
2.在国际商务谈判中，“BATNA”指的是（）
A.最佳替代方案
B.谈判协议最佳替代
C.底线让步标准
D.利益最大化策略
3.根据霍夫斯泰德文化维度理论，“高语境文化”国
2026年国际商务谈判策略预测试卷
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
单选题（15题，每题1分，共15分）
1.下列哪项不属于“原则式谈判”（Harvard谈判法）的核心原则？（）
A.人与事分开
B.重点利益而非立场
C.寻求双赢解决方案
D.坚持初始报价
2.在国际商务谈判中，“BATNA”指的是（）
A.最佳替代方案
B.谈判协议最佳替代
C.底线让步标准
D.利益最大化策略
3.根据霍夫斯泰德文化维度理论，“高语境文化”国
文档评论（0）