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2026年商务谈判知识巩固模拟试卷.docx

2026年商务谈判知识巩固模拟试卷.docx

    2026年商务谈判知识巩固模拟试卷

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    单项选择题（每题2分，共20分）

    1.谈判中“ZOPA”指的是（）

    A.最佳替代方案

    B.协议可能区间

    C.开局策略

    D.磋商阶段

    2.以下属于“硬式谈判”特征的是（）

    A.将对方视为合作伙伴

    B.坚持己方立场不让步

    C.寻求双方利益共赢

    D.注重长期关系维护

    3.原则式谈判（“哈佛谈判术”）的四个原则不包括（）

    A.人对事分开

    B.立场先行

    C.创造双赢方案

    D.坚持使

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