快消品市场部销售经理销售业绩绩效衡量表.docxVIP

快消品市场部销售经理销售业绩绩效衡量表

考核项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核人评分

核心业绩（30%）

季度销售额完成率

根据季度实际销售额与预算销售额的比值，完成率高于120%的奖励5分，低于110%的扣2分，刚好120%则不计分。

5

核心业绩（30%）

重点客户销售额贡献

根据重点客户销售额占比，贡献率高于30%的奖励5分，低于20%的扣3分，刚好30%则不计分。

5

核心业绩（30%）

渠道拓展销售额

根据新渠道拓展销售额占比，拓展率高于20%的奖励5分，低于10%的扣3分，刚好20%则不计分。

5

核心业绩（30%）

销售回款率

根据实际回款金额与应收款金额的比值，回款率高于95%的奖励5分，低于90%的扣3分，刚好95%则不计分。

5

核心业绩（30%）

销售目标达成率

根据实际销售额与销售目标的比值，达成率高于100%的奖励5分，低于100%的扣3分，刚好100%则不计分。

5

市场拓展（25%）

新客户开发数量

开发新客户数量超过5个奖励5分，不足3个扣3分，刚好5个则不计分。

5

市场拓展（25%）

市场调研报告数量

完成3份市场调研报告奖励5分，不足2份扣3分，刚好3份则不计分。

5

市场拓展（25%）

市场活动参与度

参与3次市场活动奖励5分，不足2次扣3分，刚好3次则不计分。

5

市场拓展（25%）

市场信息收集及时性

信息收集及