销售团队的ASK模型(原版.pptxVIP

销售团队的ASK模型(原版针对高职及本科课程学习者的销售团队能力提升课程

课程目标课程结构培养销售团队的核心竞争力01课程内容02课程方法03课程评估04课程案例05课程实践06课程总结

了解ASK模型ASK模型简介销售团队策略模型，含认知、说服、行动

A-Awareness（认知）认知的重要性认知是销售过程中的第一步，它指的是客户对产品或服务的了解程度。认知的重要性在于它为后续的说服和行动奠定了基础。认知的层次认知分知晓、理解、偏好认知的建立方法认知方法：广告、口碑、社媒、内容具体方法1.广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传，提高产品或服务的知名度。口碑营3.社交媒体推广：利用社交媒体平台进行产品或服务的推广，与客户互动，增强客户对品牌的认知。

认知案例分析概述认知评估方法与工具通过具体案例分析，探讨销售团队对产品或服务的认知过程，分析认知形成的原因、影响因素及认知的优劣势。01认知改进策略提出针对性的改进策略，包括提升认知的准确性、深度和广度，以增强销售团队的市场竞争力。策略一02策略二定期组织市场分析会，分享行业动态和竞争对手信息。策略三03认知评估的重要性认知评估是了解销售团队认知状态的关键，有助于发现认知偏差和不足，为改进策略提供依据。评估方法04策略实施效果评估通过对比实施前后销售业绩和客户满意度等指标，评估认知改进策略的有效性。认知的案例