销售部人员素质测评方案.pptVIP

销售部人员

素质测评方案——魏佳怡目录一、销售部职位说明书二、营销人员素质测评要素构成三、组建测评小组四、收集销售人员胜任素质五、选择测评方法,编制测评工具六、实施素质测评七、统计处理测评数据八、分析测评结果九、报告测评结果销售总监职位概要:在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。对上要及时和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。岗位职责和内容：1、负责完成下达的年度销售任务及个人任务指标。2、全面负责业务区域的日常管理工作。3、制订业务区域内的销售策略和销售计划（年、季、月）。4、组织和指导销售人员的工作，对销售人员的业绩进行考评。5.对销售工作的监察，处理客户问题，审核业务往来单位，建立信息反馈制度。6、定期总结工作，并向上级主管提交工作报告。7、根据市场需求不断调整销售政策，管理制度和销售计划。8、领导开展业务区域内市场调查与市场预测、策划等工作。销售经理职位概要: