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产品组合营销实施方案

前言

我在社区周边的平价家居生活馆做营销负责人快五年了，这两年明显感觉到单品类营销越来越难做：顾客进店大多只挑刚需的低价单品，客单价迟迟提不上去，仓库里还压了一堆适配大单品的小配件、消耗品卖不动，占着库存又占着资金。上个月我们团队蹲店观察了整整一周，和几十个进店顾客聊了需求，发现大家不是不需要这些小产品，是压根没注意到它们放在哪，也没想到买主产品的时候一起配一套更省心划算。基于这个情况，我们团队一起梳理出了这套产品组合营销实施方案，说白了就是把适配同一个使用场景的产品打包，给顾客实在优惠，也帮我们自己盘活生意，接下来我把整个方案详细说清楚。

1方案实施背景与核心目标

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