兽药营销人员营销新思维.pptVIP

真正的竞争到底是什么?企业形象经营思路高性价比的产品良好的服务市场的整体解决方案5.中间商增加销量之焦点1)扩大适销品种2)提高单个品种销量3)合理的产品组合4)扩大终端用户兽药营销人员营销新思维主讲:戈军珍一、兽药营销人员所面临的挑战1、市场变化莫测，营销难度加大2、养殖业不稳定，市场风险加大3、顾客逐步成熟，需求多样化4、竞争对手越来越成熟，市场竞争越来越激烈5.企业管理逐步规范，投机行为越来越行不通（一)环境变化所带来的困惑1、知识陈旧，不能适应新的变化2、营销理念落后制约着自身的发展3、经验主义严重，创新能力不足4、思维定势意识，不能适应环境变化5.诚信问题成为营销人员职业发展的“瓶颈”（二)营销人员自身不足所带来的困惑6、职业意识不强,道德风险加大（1)无长远规划，短期行为严重（2)打一枪换一个地方（3)功利色彩严重（4)吃里扒外二、兽药厂家渠道发展过程及方向6、深度营销。2.经销商制；

3.集团客户制；4.零售商模式；5.直销或连锁经营模式；1.批发商制三、营销人员的思维革命:从观念改变开始1.对经验和激情的理解注意一种倾向：经验至上!（1)经验的四要素：