2026年工业机器人采购及合同谈判策略题.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

2026年工业机器人采购及合同谈判策略题

一、单选题（共5题，每题2分，合计10分）

1.背景：某家电制造企业位于广东，计划在2026年采购100台工业机器人用于冰箱生产线自动化改造。供应商A提出机器人单价18万元/台，提供5年免费维护服务；供应商B提出机器人单价17万元/台，但维护服务需额外付费，每年1万元/台。若该企业预期机器人使用寿命为8年，折现率5%，不考虑其他因素，从财务角度考虑，更优的选择是（）。

A.供应商A

B.供应商B

C.两者无差异

D.需要计算生命周期总成本才能确定

2.背景：某汽车零部件企业位于长三角，需采购焊接机器人。供应商C承诺提供机器人，但要求企业配套购买其专有焊枪，价格高出市场30%。若企业现有焊枪可兼容其他品牌机器人，且未来3年内无需更换焊枪，从供应链安全角度考虑，最优策略是（）。

A.接受供应商C的方案，以换取机器人价格优惠

B.拒绝供应商C，选择兼容性更好的机器人

C.与供应商C协商降低焊枪价格

D.忽略焊枪问题，优先采购机器人

3.背景：某食品加工企业位于山东，因订单波动大，需采购柔性机器人。供应商D提供标准机器人，单价低但灵活性差；供应商E提供模块化机器人，单价高但可快速调整任务。若企业预计未来2年内订单变更频率每月至少3次，从运营效率角度考虑，更合适的选择是（）。

A.