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2026年销售团队绩效考核调整方案

一、调整背景与目标

（一）调整背景

随着市场竞争格局的持续演变，客户需求日益多元化、个性化，公司原有销售团队绩效考核体系已逐渐难以适配当前业务发展节奏。过去的考核模式过度聚焦于销售额单一指标，导致部分销售人员为了短期业绩，不惜降低服务标准、忽视客户长期维护，甚至出现恶意争抢客户的情况，不仅影响了客户满意度与品牌口碑，也制约了新业务的拓展与团队的可持续发展。

同时，公司近年推出的创新业务板块需要销售人员投入更多精力进行市场培育，但原有考核未对新业务给予足够倾斜，导致团队成员对新业务推广积极性不高，新业务占比始终未达预期。此外，原有考核未针对不同层级、不同业务类