课程顾问能力案例课堂实操课件.pptx

课程顾问能力案例课堂实操课件角色·能力·话术·成交时间2026年

课程导览01角色与能力模型明确岗位定位，搭建核心能力框架02销售流程与话术拆解破冰到需求挖掘的标准动作03成交方法实战掌握八大成交方法与真实案例04异议处理应对化解价格、效果、拖延等高频抗拒05转化提升与演练提升转化率并落地课堂实操

第一章角色与能力模型先懂角色，再练能力从推销课程到提供教育解决方案01

课程顾问的角色定位顾问不是推销员，而是教育解决方案的设计者课程顾问的三大核心职责，构建从需求挖掘到长期陪伴的完整服务链路角色认知决定行为高度，先懂角色，再练能力。需求分析专家深度挖掘家长与学员的真实诉求，透过表象找到教育决策的核