成交技巧系统团队管理课件.pptxVIP

SALESTRAINING成交技巧系统团队管理课件从销售高手到卓越管理者的系统进阶之路汇报人销售培训负责人

课程导览01成交心法筑基建立成交底层认知与系统框架02成交技法精进拆解关键成交环节与实战技巧03管理角色转型从销售高手到团队管理者的认知跃迁04团队管理实战目标、过程、激励与辅导的系统方法05团队效能倍增打造可复制的高绩效销售团队

CHAPTER成交心法筑基认知决定成交的上限先建立正确的成交观，再谈方法与技巧。01

成交的本质是价值交换破除对成交的误解，点明成交=帮助客户解决问题、价值交换的本质，建立正确认知起点成交不是说服，而是价值交换顶级销售不是在卖东西，而是在做客户问题的终结者。解决问题本质不是说服客户掏钱成交是帮助客户解决问题的价值交换过程提供价值核心而非产品本身客户买单的永远是解决方案带来的价值达成双赢目标发现·匹配·消除疑虑销售的本质是发现需求、匹配价值、消除疑虑，最终达成双赢

正确的成交观决定上限错误成交观以自我为中心急于成交把客户当对手正确成交观以客户为中心先给价值再谈价格把客户当伙伴VS

信任是成交的第一生产力“成交难，本质是信任没有建立到位”慢信任经营是慢功夫，但一旦建立，成交成本会持续下降专业能力信任行业认知对行业的深度理解是信任的基石产品熟练度对产品的熟练掌握建立专业权威解决问题解决客户问题的能力赢得认可人格品质信任言行一致说到做到，承诺必兑现敢于说