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高绩效医药商务管理

----怎样做一个成功商务销售人员奇正集团药品事业部西北大区戴正忠4月18日高绩效的医药商务管理如何做一个成功的商务销售人员第1页

纲要中国医药市场现实状况、发展趋势及面临机遇和挑战医药销售管理系统模式分析（奇正)商务代表角色与职责分销渠道策略经销商选择区域客户管理GRM—客户资源管理概念怎样进行客户分类管理信用管理（客户资质评定、信誉认定)商业客户优化和集约怎样控制窜货销售资金管理应收帐款管理（怎样控制销售资金欠款量)回款技巧（怎样有效催讨货款)高绩效的医药商务管理如何做一个成功的商务销售人员第2页

中国医药市场现实状况、发展趋势及面临机遇和挑战

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面临整合中国医药市场生产企业6700余家，以中小型企业为主，重复建设较多，规模小药品批发企业119000家，规模小，费用高，经营效益差全国药店126000余家，医院（二级以上)49500余家；由计划经济向市场经济转变；经历市场选择、洗牌ABC:高绩效的医药商务管理如何做一个成功的商务销售人员第4页

中国医药市场现实状况药业是按国际标准划分15类国际化产业之一,是世界贸易增加最快朝阳产业之一。我国医药业产值年均增加率在16.6％左右,高于GDP增加10个百分点。医药业产值是GDP1.24倍。我国医药制药业总体规模在国民经济36个行业中排在18位～20