房地产广告策划与实务.pptVIP

第一节房地产广告策划的相关知识三、房地产广告策划的内容房地产广告策划内容丰富，步骤繁多。策划者各有各的做法，繁简不一，没有统一模式。其大体上可分成五个部分，即广告目标、市场分析、广告策略、广告计划和广告效果测定。1.广告目标广告目标包括:确立广告的类型、广告欲达到的目的和有关建议。2.市场分析市场分析是对营销环境、客户、个案和竞争对手等进行。若开发商在营销策划时已将宏观和微观营销环境分析得透彻、准确，则可将重点放在其他几项分析上。客户分析主要分析客户的来源和购买动机，如信赖开发商、保值增值、楼盘设计合理、地段较好、价位合适等，也要分析客户