原创力文档市场营销渠道管理
一、简答
1、营销渠道存在的原因:根本原因是中间渠道成员可以提供增值服务和降低渠
道成本.
对产品和服务的控制对价格的控制对促销的控制对分销过程和分销区域的控制渠道成员的激励利益激励参与激励和关系激励发展激励渠道支持四论述渠道权力是一个渠道成员对渠道中其他成员的行为和决策变量施加影响的能力是一种潜在的影响力渠道权力种类奖赏权强制权
①简化搜寻
②整理功能
③交易常规化
④减少交易次数
2、营销渠道功能的类型：
①收集
市场营销渠道管理
一、简答
1、营销渠道存在的原因:根本原因是中间渠道成员可以提供增值服务和降低渠
道成本.
对产品和服务的控制对价格的控制对促销的控制对分销过程和分销区域的控制渠道成员的激励利益激励参与激励和关系激励发展激励渠道支持四论述渠道权力是一个渠道成员对渠道中其他成员的行为和决策变量施加影响的能力是一种潜在的影响力渠道权力种类奖赏权强制权
①简化搜寻
②整理功能
③交易常规化
④减少交易次数
2、营销渠道功能的类型：
①收集
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