从线性连接到生态连接.docVIP

从线性连接到生态连接：我的网络价值思维进化与年终总结

年初的时候，我还在对着通讯录里上千个联系人发愁。那时候我信奉的是“多个朋友多条路”，为了拓展人脉跑遍了行业里大大小小的酒会、沙龙，交换的名片装满了三个名片夹，微信好友列表里躺着不少连备注都模糊的名字。那时候我对网络价值的理解还停留在最简单的线性连接：我认识的人越多，能调动的资源就越多，未来的可能性也就越大。直到上半年那个差点搞砸的项目，才硬生生把我从这种自我感动式的勤奋里拽了出来。

当时团队接了个跨领域的整合项目，需要对接供应链、内容生产、平台渠道三方资源。我第一反应就是翻通讯录，果然在不同的场合分别认识过这三个领域的负责人，当时还觉得自己平时攒的人脉终于派上了用场。可真到沟通的时候才发现处处碰壁：供应链的张总确实和我吃过一次饭，但一提到具体的合作细节，要么说自己忙没时间对接，要么给的条件比市场报价还高出一截；内容方的李姐倒是客气，可聊了三次始终停留在“有机会一定合作”的层面，始终不肯落地到具体的方案；渠道方的王总更直接，说他们今年的合作名额早就满了，让我明年再试试。那段时间我每天都在打电话约饭，酒喝了不少，进度却几乎为零，最后还是老板找了合作多年的伙伴牵线，才把三方资源凑齐，项目虽然勉强完成，却比预定时间晚了整整三周。

项目复盘的时候我翻着自己的通讯录，第一次对“人脉就是钱脉”这句话产生了怀疑。我把通讯录里的人挨个捋了一遍，发