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2026年国际商务谈判策略与技巧测试卷.docx

2026年国际商务谈判策略与技巧测试卷.docx

    2026年国际商务谈判策略与技巧测试卷

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、单项选择题（共20题，每题1分，共20分）

    1.国际商务谈判中，“BATNA”（BestAlternativetoaNegotiatedAgreement）的核心作用是（）。

    A.增强谈判筹码

    B.设定谈判底线

    C.加快谈判进程

    D.避免文化冲突

    2.霍夫斯泰德文化维度理论中，衡量“人们对权力分配不平等接受程度”的维度是（）。

    A.个人主义与集体主义

    B.权力距离

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