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商务谈判中互利策略实践与启示.pdfVIP

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  • 2026-10-09 发布于北京
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商务谈判中互利策略实践与启示.pdf

    关心对方的利益

    钢铁大王曾经参加这样一个谈判。有一段时间，他每个季度

    都有10天租用纽约一家饭店的舞厅举办系列讲座。后来在某个季度开始时，他

    突然接到这家饭店的一封要求提高的信，对方将提高了两倍。当时举办

    系列讲座的票已经印好了，并且已经都发出去了。卡耐基当然不愿意支付提高的

    那部分。几天后，他去见饭店经理。他说：“收到你，我有些。但

    是，我一点也不埋怨。如果我处在的地位，可能也会写一

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