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超市采购谈判策略

超市采购谈判策略包括以下十三个方面:

1、质量

退货折扣季节性折扣经销折扣等数种有些供应商可能会由全无折扣做为谈判的起点有经验采购人员会引述各种形态的折扣要求供应商让步付款条件付款条件与采购价格息息相关在国内一般供应商的付款条件是月结天左右采购人员应计算对超市最有利的付款条件在正常情况下

,,,

质量的传统解释是“好”或“优良”对超市采购人员而言质量的定义应

是:“符合买卖双方所约定的要求或规格就是好的质量”。故采购人员应设法了解

供应商对本身商品质量的认知或了解的程度,管理制度较完善的供应商应有下列有

关质量的文件:

入

产品规格说明书;

质量检测报告;

量如果因此而导致谈判陷入僵局时应转到其他项目谈在没有把握决定订购数量时采购人员不应采购供应商希望的数量则一旦存货滞销时必须降价出清库存因而影响利润的达成以及造成资金的积压及空间的浪费折扣让利折扣通常有新产品引进折扣数量折扣付款折扣促销折扣无

生产许可证;

卫生许可证;