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2026年国际商务谈判策略与技巧知识点巩固习题

一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

1.在国际商务谈判中，谈判双方通过建立信任关系来降低交易成本，以下哪项不属于建立信任关系的有效策略？

A.保持透明度，主动披露关键信息

B.通过第三方中介机构背书

C.在谈判初期设置较高的价格预期

D.展现长期合作意愿，避免短期利益冲突

解析：选项C不属于建立信任关系的有效策略。国际商务谈判中，设置较高的价格预期会加剧双方矛盾，不利于建立信任。正确策略应包括透明度（A）、第三方背书（B）、长期合作承诺（D）等，这些都有助于降低交易不确定性，促进谈判进程。

2.根据谈判理论，当谈判双方利益高度冲突且难以妥协时，应优先采用哪种谈判模式？

A.合作型谈判

B.妥协型谈判

C.敌对型谈判

D.分阶段谈判

解析：当双方利益高度冲突时，合作型谈判（A）难以实现，妥协型谈判（B）可能牺牲过多利益，敌对型谈判（C）易导致关系破裂。分阶段谈判（D）通过逐步解决次要问题建立互信，再处理核心分歧，是处理高度冲突的实用策略。

3.在跨文化谈判中，当谈判对手表现出沉默寡言的沟通风格时，己方应如何应对？

A.加快谈判节奏，推动对方尽快决策

B.保持耐心，通过非语言信号传递诚