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2026年国际商务谈判策略实操考核习题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

模块一：基础理论与策略

单选题（每题1.5分，共10题）

1.BATNA的定义是什么？

A.最佳替代方案

B.底线目标

C.期望目标

D.谈判策略

2.高语境文化的特征是什么？

A.直接沟通

B.间接沟通

C.注重效率

D.忽视关系

3.让步策略中的“交换条件”原则是什么？

A.无条件让步

B.以让步换取对方让步

C.坚持不让步

D.随机让步

4.僵局处理的常用方法不包括？

A.暂停谈判

B.引入第三方

C.直接对抗

D.寻找折中方案

5.霍夫斯泰德文化维度理论中，权力距离高的文化特征是？

A.平等主义

B.等级森严

C.个人主义

D.集体主义

6.最后通牒策略适用于什么情况？

A.建立信任

B.施加压力

C.促进合作

D.解决僵局

7.谈判准备阶段SWOT分析中的“T”代表？

A.优势

B.劣势

C.机会

D.威胁

8.跨文化谈判中，避免的文化冲突不包括？

A.语言障碍

B.时间观念差异

C.直接沟通