最全的家具销售技巧和话术实用指南.pdfVIP

最全的家具销售技巧和话术首先，家具导购人员一定要懂的消费者心理:“顾客来买家具其

实并不是一件快乐的事，他是很痛苦的。为什么呢？因为那么多牌子的家具，那么眼花缭乱。

如果不是家里装修或搬家缺家具的话，我想没有人愿意来逛家具城。所以导购人员一定先要

有这样的心态，我是帮助顾客解决痛苦的。销售的最高境界就是“为人民服务.”

其次，做家具销售，一定会用到的家具销售技巧和话术！

一、迅速的建立信任:

最全的家具销售技巧和话术首先家具导购人员一定要懂的消费者心理顾客来买家具其实并不是一件快乐的事他是很痛苦的为什么呢因为那么多牌子的家具那么眼花缭乱如果不是家里装修或搬家缺家具的话我想没有人愿意来逛家具城所以导购人员一定先要有这样的心态我是帮

⑪看起来像这个行业的专家。

⑫注意基本的商业礼仪。

⑬顾客见证(顾客来信、名单、留言）

⑭名人见证(报刊杂志、专业媒体）

⑮权威见证(荣誉证书)

⑯问话（请教)

⑰有效聆听十大技巧：

①态度诚恳，用心聆听.

②站∕坐在顾客的左边记笔记.（在左边顾客很容易看到你和你写的，右边的话不易看到)

③眼神注视对方鼻尖和前额.

④不