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挑战式销售技巧课程详解.pdfVIP

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  • 2026-10-05 发布于四川
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挑战式销售技巧课程详解.pdf

    课程介绍：

    一、课程目标

    销售从100年前开始发展，经历四次的：

    第一次销售：猎人－农民模型，将业务发展（BD）和客户（CM）分开，

    让业务发展的销售人员专注业务的开拓，而业务就专注于现有客户的。

    第二次销售：销售心理学，以心理学为基础，把客户的阶段进行细化为不同

    的技巧－开场、寻问、展示、缔结等。

    第三次销售：顾问式销售技巧，分析大型客户的复杂型销售的影响因素，发展出

    更为复杂的销售技巧。

    第

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