销售团队管理实战课件.pptxVIP

销售管理实战系列销售团队管理实战选人·定标·激励·运营2026年

课程导览01角色转身从销售尖兵到团队管理者02团队搭建选人育人用人留人03目标管理目标拆解与过程追踪04激励考核激发动力的机制设计05日常运营例会辅导与协同作战06持续进化管理者的自我修炼

SECTION01角色转身从做事到带人管理者的价值，在于让团队赢

从冠军思维转向教练思维位置变了，衡量你的标准也变了从销售冠军到管理者，最大的挑战不是业务能力，而是思维方式的切换冠军思维切换方向个人业绩关注点在自己自己能打依赖个人能力亲力亲为凡事自己动手单点突破专注单一目标需切换教练思维由冠军思维切换团队整体业绩关注点在团队让团队能打放大团队能力赋能与授权成就他人成长稳定输出持续协同成事切换目标

管理者的三大核心职责拿结果、带团队、建体系，缺一不可只顾结果会透支团队，只顾关系会失去标准。管理者要在三者之间找到平衡拿结果对团队整体业绩负责带团队培养人、凝聚人、激励人建体系沉淀方法、流程与工具

新晋管理者常见三个坑从业务骨干转管理，最容易在这三处栽跟头急于求成、忽视信任积累，也是转型期常见的隐性代价。事必躬亲凡事亲力亲为，团队得不到成长空间指令式只抓业务不做管理，自己成了团队里最大的销售救火式尺度失衡要么当老好人，要么当甩手掌柜失衡式

SECTION02团队搭建选对人，事半功倍搭好班子，才有好业绩

先定画像，再去找人招错人的成本，