年终奖与销售提成激励方案.docx

2026年度年终奖发放方案与销售提成激励细则

（企业管理与人力资源·制度与数据为据）

第一章奖金池形成与总量核定

年终奖总额与公司经营业绩挂钩，按利润分享公式计提，2026年营收1.42亿元、超额利润按4.5%计提，形成奖金池680万元。计提基数经财务与审计双确认，未达必保利润线则计提比例下修至3.5%。先有池再分钱，总量由经营结果决定而非自上而下拍。

奖金池在公司层拆为三块：经营序列380万元、职能序列180万元、专项与保留120万元。经营序列按签单与回款贡献分配，职能按绩效系数分配，保留金用于年度特别贡献。分配方案报薪酬委员会审定后公示规则。

表1-1奖金池形成与拆分

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计提口