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挑战杯创业计划书写作要点与范本框架：评审维度、章节写法与答辩常见追问

适用：“挑战杯”类创业计划竞赛框架为通用示例，项目与数据为虚构口径，具体评审标准以当年竞赛通知为准

参加挑战杯类创业计划竞赛的同学，常会发出这样的疑问：“评委到底看什么？”我曾担任过校内选拔赛的评审，也指导过两支队伍，总结的体会是：评审打分表看似复杂，核心可概括为创新性、可行性、市场价值、团队能力和社会价值五个方面，而优秀计划书的共同点，是每一项都有证据。本文给出一份计划书的章节框架，说明每章要回答的问题、常见的失分点，并整理答辩时评委经常追问的问题。具体评审标准和计分办法每年可能调整，请以当年竞赛通知和学校选拔要求为准。文中涉及的数据均为虚构示例口径。

一、评审维度与对应材料

表1评审维度

维度

评委关心

对应材料

常见失分

创新性

与现有方案相比有何不同

对比表、专利／著作权情况（如有）

夸大“填补空白”

可行性

能不能做出来

样机、试点数据、技术路线

只有概念

市场价值

谁会付费

用户调研、竞品分析、定价

市场规模空洞

团队能力

这支队伍能不能执行

成员分工、经历、指导教师

成员名单堆砌

社会价值

对社会有何帮助

受益人群、影响评估

口号式

二、章节框架与写法

表2章节框架

章节

要回答的问题

页数建议

要点

执行摘要

项目一页纸说清

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写完最后写，评委最先看

问题与痛点