医药区域产品经理项目和行动计划制定.pptVIP

（七)费用管理费用分配需要考虑原因:地域市场规模市场潜力增加速度团体执行能力不一样活动类型不一样层次客户医药区域产品经理项目和行动计划制定54/81关于制订POA需要注意关键点目标设定（SMART标准主要性)，详细目标包含：销量、市场份额、增加率、时间段衡量等内容。怎样解读产品相关信息，将产品相关促销信息深入考量，建立在医生心目中产品定位在解读数据表象背后信息时要慎之又慎，千万不要主观臆断，要详细情况详细分析，要经过大量数据比较参考来得出数据。医药区域产品经理项目和行动计划制定55/81区域POA沟通医药区域产品经理项目和行动计划制定56/81沟通最好时机从制订区域POA开始医药区域产品经理项目和行动计划制定57/81透过数据看市场IMS处方分析IMS医院数据CPA数据RDPAC…医药区域产品经理项目和行动计划制定22/81演练:经过IMS数据分析北京、上海、哈尔滨、重庆口服降糖药市场情况医药区域产品经理项目和行动计划制定23/81看什么?市场规模、市场增加率各个产品市场份额、增加率产品变革指数（RevolutionIndex)RI＝（1＋产品增加率)/（1＋市场增加率)各个产品之间比较区域数据与全国数据比较医药区域产品经理项目和行动计划制定24/81让数听说话企业产品