医药代表实战全攻略.pptVIP

◆木桶理论假如把医药代表职业素质分为一只木桶不一样板块:知识板块、技巧板块、敬业精神板块、综合素质板块，在众多板块中大家能够想象一只木桶装水一定只能到达最短那一块木板位置，即在你销售工作中，尽可能补齐你全部木桶板块，让它尽可能地承载更多水。只有这么，才能成为一位成功医药代表。图1－2??木桶理论:水只能装到最短木板处医药代表实战全攻略11/51【自检】作为一名医药代表，需要具备哪些职业素质?检验一下，你是否具备了这些职业素质，并进行有针对性改进。表1－1??职业素质检验表医院代表需具备素质是否具备改进医院代表需具备知识必备知识□是?□否?辅助知识□是?□否?医院代表应具备技巧探询技巧□是?□否?展现技巧□是?□否?成交技巧□是?□否?观察技巧□是?□否?开场白技巧□是?□否?聆听技巧□是?□否?处理异议技巧□是?□否?跟进技巧□是?□否?敬业精神勤（脑勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤）□是?□否?诚（诚意、诚信）□是?□否?礼（礼仪、礼节）□是?□否?智（智慧）□是?□否?信（信誉、自信）□是?□否?医药代表实战全攻略12/51总结作为一名医药专业代表，首先要明确自己工作定义，即医药