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肿瘤产品专业化推广培训肿瘤产品专业化推广培训第1页

肿瘤药品销售肿瘤教授对代表看法怎样?代表能产生多大影响?理想关系应该是怎样?代表与医生目标有什么不一样?怎样在一个互动销售中使双方都能实现各自目标?1-1肿瘤产品专业化推广培训第2页

1-2交互式销售过程销售是一个相互作用过程销售人员利用知识与技巧促使用户行动产品得到使用肿瘤产品专业化推广培训第3页

1-3决议人行动观察透露考虑接收使用决议人行动肿瘤产品专业化推广培训第4页

1-4销售人员技巧观察透露考虑接收使用销售人员技巧开始探询介绍反应缔结决议人行动肿瘤产品专业化推广培训第5页

准备观察透露考虑接收使用探询开始介绍反应缔结跟进让整个过程进行至产品使用阶段准备/跟进1-5肿瘤产品专业化推广培训第6页

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准备—检验笔记后勤:位置;路线;时间职员:姓名;关键事实医生:– 先前造访– 偏好及优先考虑事项– 当前情况1-7肿瘤产品专业化推广培训第9页

估测医生目标确定医生是否已被分类。假如是,发展与那个别市场相关目标。假如未分类,设计提问来给医生分类。1-8肿瘤产品专业化推广培训第10页

准备—设置目标指出中心;引导及衡量标准应为:确切可衡量引导行动现实及时能够分步骤进行并入长久策略1-9肿瘤产品专业化推广培