2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品风险管理法规案例分析测试.docxVIP

2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品风险管理法规案例分析测试

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、案例背景

某保险公司区域代理人张明，在2025年第四季度负责销售个人保险产品。期间，他遇到了以下几起业务情况：

情况一：

张明接到客户李女士的咨询，她年近50岁，希望为自己配置一份大额寿险，用于家庭保障和未来子女教育金储备。张明了解到李女士目前有一份较旧的定期寿险，保障额度不高。在详细询问了李女士的健康状况（她曾因乳腺小叶增生做过手术，但已治愈且无后遗症）和经济状况后，张明认为李女士健康状况符合核保要求，且其收入较高，购买大额寿险意愿强烈。为了快速促成交易，并达到较高的佣金业绩，张明在核保报告显示“需加费”的情况下，向李女士销售了保额100万的终身寿险，并选择了趸交方式，同时未向李女士明确说明加费的情况和长期趸交的潜在财务压力。

情况二：

张明接到客户王先生的电话，王先生想为自己购买一份健康险。张明在询问了基本情况后，发现王先生几年前曾有过一次轻微的高血压病史，但已稳定多年且近期的体检报告正常。考虑到王先生犹豫情绪较重，且竞争对手也在积极争取，张明在未经公司核保部门正式审核同意的情况下，仅凭电话沟通和自己的判断，向王先生销售了一份保证承保的百万医疗险，并在投保单健康告知部分，对高血压病史相关问询选择了“否”。王先生购买后不久，因该