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外贸业务员生存11法则

外贸业务员生存法则图解资料须充实完备具体的物品通常比口头描述更有说服力当客户听到你说WehaveapamphletinEnglish我们有英文的小册子或Pleasetakethisasasample请将这个拿去当样品时一定会兴趣大增进而问你

图解：1、资料须充实完备

具体的物品通常比口头描述更有说服力。当客户听到你说Wehaveapamphlet

inEnglish．（我们有英文的小册子。）或Pleasetakethisasasample

（请将这个拿去当样品。）时，一定会兴趣大增，进而问你许多和产品有关的问

题。如果你平时资料搜集得全面，准备的充分，就能有问必答。这在商务沟通上

是非常有利的。

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图解：2、完善客户资料

如何全面地掌握某地区的买家资源？监测老客户？开发新客户？掌握竞争对手

分布？监控其经营状况？如何判断相应产品的直观价格？如何分析买家的采购

行为，以针对性地开发潜在客户？如何了解市场需求量？同行销售情形？如何分

析产品的淡旺季以及买家的采购周期？海关数据是一条很好的途径。很多人一听